コラム

お客様の未来の安心を守る！介護と認知症リスクの見極め方とは

保険募集のマーケットにおける見込み客探しのための戦略

既契約者への保全から新たな高単価の見込み客をあっという間に見つける方法

保険営業のクロージングのテクニック：お客様の契約締結を促す方法

【保険営業の心理学Part37】クロージングが決まらないのは決定回避の法則を知らずに選択させているからだった！？

相続の基礎と相続マーケット開拓で訪れる新たなチャンス

ドクターマーケットの現状と成功するために必要なこととは？

保険営業で紹介をもらうときに絶対に忘れてはいけない3つのこと

ただ見るだけじゃない！実際に購入して成果に繋げている人のスキルアップ教材の3つの正しい使い方

保険マンモスの「撮影会＆ライフプラン相談会」がお客様のお役に立ちたいという強い思いがある人におすすめな理由【FPインタビュー】

保険営業が「きつい」と感じる時こそ見てほしい現役TOTの話術

コロナ禍でもオンラインで保険営業を成功させるヒントと注意点

【保険営業の心理学Part36】フレーミング効果を使ってお客様に保険提案を魅力的に見せる方法

撮影会＆ライフプラン相談会でお客様に喜ばれるプランナーに共通している3つのこと

保険営業で独身者に絶対に刺さるトークテクニック

最新版！保険営業「成功のコツ」「失敗の理由」を実際に保険相談を受けたお客様に聞いてみた

【保険営業の心理学Part35】どんな言葉よりも説得力が増す！ウィンザー効果とは

外貨建て保険の売り方で注意すべき一番のポイントとは

トップセールスマンも使っている！保険営業でお客様の心を掴み成約に導くコツ

保険マンモスのリーズ案件のメリットと成約につなげる極意

保険営業で高単価の見込み客マーケットがほしいなら絶対に知っておくべき3つのポイント

【保険営業の心理学Part34】松竹梅の法則を使ってお客様に自分でプランを選んでもらうときの注意点

【保険営業の心理学Part３３】アンダーマイニング効果を使って「保険料の節約」から本当の保険見直しの意義をお客様に知ってもらう方法

対面とは違うオンライン保険相談のアプローチで気をつける3つの注意点とは

保険募集人がコロナ対策以外の理由でオンライン保険相談を行う3つのメリット

【保険営業の心理学Part32】ピグマリオン効果を使ってお客様のやる気を持続させ前向きに保険相談で見直しに導く方法

【保険営業の心理学Part31】フット・イン・ザ・ドアを使って短時間でお客様に自然とクロージングをかけて契約をもらう方法

保険営業の初回面談でお客様の警戒心を高確率で解く方法

保険アプローチで「謝絶かも？」と思ったときでもお客様に喜んでもらえて紹介につながる方法

【保険営業の心理学Part30】ドア・イン・ザ・フェイスで1円でも高く単価を上げて確実にクロージングする方法

【映画から学ぶ保険営業】ウルフ・オブ・ウォールストリート編

【テレアポ有効活用】保険営業を効果的に行う方法

【保険営業の心理学Part29】「ついでにがん保険も入ろうかしら」噴水効果を使って簡単に追加契約をもらう方法

リーズ案件はコスパが悪い？成功している人の費用対効果の考え方とは

【保険営業の心理学Part28】エンハンシング効果を使ってお客様に気持ち良く保険の見直しをしてもらう方法

コロナで保険営業はどうなる？FP向けアンケートから見えてきた現実と新たなスタイルの確立

「学資保険とＮＩＳＡとｉＤｅＣｏどちらがいいの？」と聞かれたときの対処法

【もう時代遅れ?】保険営業で飛び込みが非効率な理由

【保険営業の心理学Part27】マジックナンバー「3」「7」であなたの説明や会話をお客様に魅力的に伝える3つの方法

【保険営業の心理学Part26】誰でも簡単！リポートトークとラポールトークでお客様の心をガッチリ掴む方法

独身男性から保険契約をもらうために絶対に忘れてはいけないポイント

独身女性への保険アプローチで絶対におさえておきたい3つのポイント

【保険営業の心理学Part25】分析・提案アポにつなげるためにラポールトークが必要と言われる本当の理由

【保険営業の心理学Part24】自分が思っている「自分」と相手が感じている「あなた」のギャップをセルフプレゼンテーションで埋めて仕事の成果と評価を上げる方法

加入者の98％が知らない火災保険の補償内容を説明して生保の見込みにつなげる方法

保険営業のアポ取りが苦手な人必見の絶対に断られないアポの取り方

【保険営業の心理学Part２３】自信の有無で成約率が激変！？セルフマニピュレーションの効果的な使い方

【要チェック！】今知っておきたいコロナ禍での大手保険会社の営業スタイルの変化

【保険営業の心理学Part２２】ローボールテクニックは恨みを買いやすいってホント？

保険営業で成功するためにお客様との距離を縮める6つのポイント

【保険営業の心理学Part20】両面提示の法則で信頼感と成約率をアップさせる方法と効果的な使い方

【保険の心理学Part１９】誰でもできる！バックトラッキングでお客様との信頼関係を簡単に築く方法

時間を無駄にしない！初訪で見極めたい「見込み客の3つの条件」とは

【保険営業の心理学Part１８】紹介が欲しくない人は絶対に見ないでください！カリギュラ効果とは

今の保険に満足していない？お客様が保険を解約する理由を知って見込み客を増やす方法

衝撃の事実！約7割の人が比較検討せずに保険加入している理由とは

お客様をコントロールできる！？クローズドクエスチョンの効果的な活用法

【保険営業の心理学Part１６】撮影会イベントなど短時間の商談でも次アポ率が高くなる「オープンクエスチョン」の効果的な使いかた

【保険営業の心理学Part１６】足が止まる！分析麻痺症候群になっていませんか？

大規模な自然災害の後は相談が多い？緊急時のサポートから生保の見込み客につなげるテクニック

明日からマネできる！お客様から評価されるＦＰが徹底している3つのこと

【保険営業の心理学Part１５】保険に付加価値をどう付ける？ヴェブレン効果を使った保険料単価を上げる方法

果たしてＦＰの実力は？お客様が保険加入の際に頼りにしている情報源

【保険営業の心理学Part１４】お客様は天邪鬼？スノッブ効果を使って満足度をＵＰさせて契約に結び付ける方法

教育費のプランニングができるFPがお客様に人気の3つの理由

バンドワゴン効果：「売れっ子営業マン」なら〇〇を真っ黒にすべき！【保険営業の心理学Part１３】

リーズ案件次回アポ90％以上獲得！初回面談でお客様に安心してもらうために最初の10分でやることとは？

【保険営業の心理学Part１２】保険契約はギブアンドテイク？「好意の返報性」と忘れてはいけない注意点とは

生命保険の加入チャネルから見るお客様が保険に求めている「ある意外なもの」とは？

【保険営業の心理学Part１１】お客様を会話に引き込み前のめりにさせる「カクテルパーティー効果」とは？

ここで差がつく！社会保険の説明ができるFPが評価される3つの理由

【保険営業の心理学Part１０】第一印象がより一層話の説得力を増す！メラビアンの法則とは？

保険の見直しは生保だけじゃない！損保を見直すと挙績も上がる3つの理由

【保険営業の心理学Part９】保険営業のアプローチ最初の難関！お客様との “壁取り” に使う「類似性の法則」とは？

生命保険の加入理由から見るFPの存在とこれからの役割

【保険営業の心理学Part８】「人は見た目が9割」の理由はハロー効果！？FPが初訪で絶対に注意すべきポイント

意外と知らない！？お客様が保険を切り替える本当の理由

【保険営業の心理学Part７】契約するならあなたしかいない！お客様にそう思ってもらえる「カタルシス効果」とは？

損害保険の相談から生命保険の保険証券をお客様に自発的に出してもらう方法

【保険営業の心理学Part６】お客様の本音のすべてがわかる！ヒアリングで絶対に使うべき「インタビュー効果」とは？

なぜあの人は契約がバンバン取れるの？お客様から評価が高いFPの10の特徴

【代理店経営者向けコラム】保険代理店の採用で人事が最も大切にしなければいけないポイントとは？

【保険営業の心理学Part5】初訪でお客様の心を開かせる！今日から使える「バーナム効果」とは

保険契約の単価を上げたい人必見！超優績FPがおすすめする医療保険を使った革新的方法

「契約したくない！」とお客様に思わせてしまう、売れないFP「20の条件」

保険マンモスだからできる！FPの成績アップに直結する「アンケートフィードバック」とは？

【保険営業の心理学Part４】あなたの想いは必ず伝わる！共感が契約につながる「ミラーニューロン効果」とは

「契約したい！」とお客様に思わせる、売れているFPの条件とは

【保険営業の心理学Part03】好感度がみるみる上がる！？相手の警戒心を消し去る単純接触効果（ザイアンス効果）とは

【保険営業の心理学Part02】あなたが最後なら有利？保険営業で使える親近効果とは

【保険営業の心理学Part01】アプローチの成功率を飛躍的に上げる“初頭効果”とは

保険提案で提供する１８の価値とは？

意思決定にかかわる６人の登場人物とは？

相続税がかかる財産、かからない財産【執筆：仲和成】

住宅は賃貸？それとも購入？【執筆：仲和成】

資産運用の基本の「き」【執筆：仲和成】

確定拠出年金制度について・その１ー日本の年金制度【執筆：仲和成】