保険営業が「きつい」と感じる時こそ見てほしい現役TOTの話術
2021年5月31日
そもそも保険営業は何故「きつい」のか
保険営業を一生懸命やっている人ほど「きつい」と感じることは多いのではないでしょうか。
FNNプライムオンラインが発信した記事によると営業代行事業を行う、株式会社セレブリックスが集計したアンケート調査「営業をやっていて辛いと思ったのはどんなときですか？」では、営業職の52%が感じている仕事がきつい(辛い)瞬間は「成果が出ないとき」と回答しています。
20～30代の営業職を対象に「営業を辛いと感じる瞬間についてのアンケート」
引用先：営業職の52%が感じている仕事が辛い瞬間は「成果が出ないとき」。営業職を300人以上抱える営業支援の株式会社セレブリックスが調査結果を公開。
上記の円グラフでは過半数が「成果が上がらないとき(52%)」と答えた一方、「正当に評価されないとき(14%)」、「商品に自信が持てないとき(10%)」、「顧客から厳しくあたられるとき(7%)」、「拘束時間や業務量(4%)」など業務内容や拘束時間で「きつい」と感じる回答もありました。
- 成果が上がらないとき(52%)
- 正当に評価されないとき(14%)
- 商品に自信が持てないとき(10%)
- 顧客から厳しくあたられるとき(7%)
- 拘束時間や業務量(4%)
- 仕事の内容(1%)
- その他(22%)
※回答結果(割合順)
「きつい」保険営業を続けていくとどうなるのか？
保険営業できつい期間が続いてしまうと、一番懸念するのは離職を考えてしまうことです。上記のアンケート結果からも、成果を上げられずに、きついと感じている方が過半数を占めています。離職を回避し成果を上げるためには、自身の営業スキルをアップする方法を見つける他ありません。
しかし、営業職は拘束時間や業務量が多いことで時間の余裕を見つけられずにスキルアップを断念する方も多いと思います。では離職を回避し、成果を上げるにはどうしたら良いのでしょうか。
「きつい」と感じる時こそ見てほしい現役TOTの話術
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